逆向思想：出售无需技巧，思想式你只需求知道这个思想形式。出售

许多老友问询知信行者，不需怎么把逆向思想技巧，技巧运用到自己的只需知道出售工作中？

别开玩笑了，出售需求啥子技巧，个思出售不需求任何技巧？想形

公司给你训练的所谓套路，都是思想式又坑人，又无用的出售技巧。

为什么训练课程你学了那么多的不需套路，出售形式，技巧敷衍客户回绝的只需知道话术？

等见到客户，你仍是个思不知道说什么，签不下单，想形赚不到钱？思想式

最牛的出售，便是没有出售！

脚踏实地，站在客户的视点协助客户解决问题，比任何套路都要来得有用。

你有过朋友借了你的钱不还，你去要债的阅历吗？

你会和你的朋友怎么说？

小心谨慎，逆来顺受，假造一些貌同实异的理由……？

我家人患病需求大笔钱看病，你先把钱还给我吧。

自己家要买车买房，孩子上大学要交费，家里要装饰，自己生意要资金周转……？

或许以退为进，直接向欠你钱的朋友借钱？

这些方法都不对！

不光钱又不回来，还很简单把朋友变成仇敌。

最好的方法，便是像小孩子相同，开宗明义，开门见山。

还钱！

你看小孩找其他小朋友要回自己的玩具，便是这样，没有任何心计在里面，开门见山去要便是了。

你不需乞求，也无需气愤，更没有必要得意忘形，略胜一筹，只需求站稳自己的态度，直接开口就好。

你需求留意仅有的一点便是：千万不要和对方耍心眼，找理由。

由于钱原本便是你的，欠债还钱无需理由！

人道当中最隐秘的本相，便是你一旦找出托言去要钱，原本是还钱的问题，就变成了其他的问题，搞得更杂乱了。

比方：你说自己生意要用钱，对方会说都是好朋友，你生意那么大，还差这点钱？

你说家人患病，他比你编出来的理由，只会更惨……

不管你假造什么理由，对方都能胡搅蛮缠，给你搅和成不是还钱的事，就变成了毫无意义的争辩。

往往最终还要给你来上一句……

我又不是不还你，这么着急干啥，真不够意思！

不要忘了，欠钱人的托言，永久比你要多。

开门见山，光明磊落，磊磊落落，直接要求还钱，比啥招式都要好用！

退一万步，即便对方真的不还，你也花钱买到了一个“真实”知道朋友的时机。

经商，谈客户，搞出售，和借钱还钱的道理一毛相同，没有任何差异。

你根本就无需，给你的客户运用任何把戏，布下任何套路。

由于能在市场上混的客户，没有几个是傻子。

做出售的高手，往往只用两种思想形式，就足够了。

一个是要，一个是给！

一个被迫，一个自动！

人道骨子里的实质便是趋利避害，或许知信行者说得再直白些，每个人骨子里都是“贪”！

不管你现在从事任何职业，出售任何产品，在你的客户脑袋里，其实只要一个字“要”。

要扣头，要优惠，要有用，要有价值，总归你的客户便是要有占到廉价的感觉。

逆向思想很简单，作为出售人员你便是“给”。

你要给得清清楚楚，明明白白，光明磊落，光明磊落，给到你客户占廉价，极度超值的“感觉”！

出售活动中，最废物的便是给“钱”，给“物”，给“返利”。

网络社会，最有价值的便是，虚拟无形的价值。

小丁最近在谈一位大客户，偶尔传闻客户的孩子本年要考大学，平常议论的都是高考，择校，选专业的论题。

小丁提早经过大学同学整理了一些材料，自己又上网查询。

把客户从前说到的一些高校简介，历年录取分数段，招生方针，填写自愿攻略……

分门别类，悉数整理出来，打印成册总共三份，送到客户手中，一同给到客户电子模板，说是便于客户和爱人孩子一同检查商议。

小丁送出的大都礼物，都不花钱或许很少花钱，但都走心……

最终小丁给客户签定的合同是最低价，公司赢利的最低点，客户高度满足。

令人意外的是，客户许诺每次经过小丁公司订购，都会给到小丁必定的“补偿”！

公司其他业务员看到的外表现象便是，小丁每个月都是公司销冠，可是合同价格都超低，甚至不挣钱。

背面，都在悄然夸奖小丁“结语”！

殊不知，小丁赚到的是公司的年终销冠奖赏，客户的“补偿”，还有自己最隐秘无形的日后人脉价值。

关于公司不亏，客户占到了廉价，外表自己最吃亏，其实……

只要小丁自己内心中明明白白，自己输了也是赢！

出售的最高境地，便是没有出售，踏踏实实为你的潜在客户奉献价值，供给养分。

光明磊落，“给”到你客户最想要的，便是最好的营销！

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